张亚琴一见王东良向自己道了歉，她也就不好意思再说别的了。
经过刚才的交谈，她基本上也就算是摸清了王中良的脾气秉性了，当然了，在通过刚才的交谈当中，王东良对张雅琴的家庭背景也多少有了点儿了解了。
两个人彼此望着微笑了微笑，这就算把刚才激烈的言辞都忘记了吧。
张亚琴望着陈莹莹说：“我莹莹姐姐，难道说我们姐儿俩今天真白跑了吗？
你就一点儿和我们合作的意思都没有了吗！”
陈莹莹听了略作沉吟，王东良却及时开口了。
“我说北京的客人，咱们还没有详细地谈呢，怎么就说我们没有了合作的诚意呢？
你如果这样说的话，那就有点儿太不合适了吧？
既然你们打主意跟我们合作，那说什么咱们也得详细地交谈交谈呀，你把你们那方的条件跟我们说一说，我也把我们这一方的条件跟你们说一说。
只要咱们双方谈得拢，合作成什么问题呢？”
“我说王老板，你在这个厂子里说话儿又不算数儿，你说你说了顶什么事儿呢？”
“告诉你说吧，这个厂子里的事儿一般情况下我是不管的，不过，我不管不代表我没有决定权。
这个厂子本身就是我的，你说我说话儿再不算数儿的话，那又有谁说话儿算数呢？
大家既然是商业上的朋友，那咱们双方都应该拿出巨大的诚意来。
如果有一方没有诚意的话，那这个事儿是谈不成的。
你既然是代表你的父亲来的，那这个事儿你能不能代表你父亲做主儿吗？
你要是不能代表他做主儿的话，那咱们也就没有谈的必要了，我这个人说话直来直去，从来不拐弯抹角的。”
“瞧你说的这话儿，我们两个人大老远地跑过来，如果不跟我的父亲打好了招呼的话，我们两个人是不会过来的。
既然你王老板有合作的意思，那干脆咱们就谈谈吧，你把你们的担忧说一说，我也把我们担心的事儿说一说吧。
只要咱们开诚布公地谈，我相信任何事儿都能很圆满地解决的。
我说王老板，那你先把你担心的事儿说一说吧，等一会儿你说完了，我在把我们商场担心的事儿说一说吧。”
“说句实在话，咱们合作一共有两种途径，一种合作模式是你给我们代销，我们给你们一定的利润。
另一种模式是你们经销，你们要提前把货款给我们打过来，见到你们的订单以后，我们会及时地给你们发货的。
说句实在的，我们最担心的就是我们的货物发出去以后，你们不给我们及时的汇款，如果是那样的话，那我们这个厂子早晚是会被拖垮的。
这就是我们这个小厂子担心的事儿，说句实在话，有的厂子就是被那买家给拖垮的。
像我们巴掌这么大的一家企业，而且还是一家私人企业，我们可经不起拖欠货款的。
你也知道，现在我们的产品不愁销路，虽然我们厂子里挣的钱不多，可我们这个厂子还是能够维持生存的。
如果天天跑着要帐儿的话，那我们这个厂子可就真正没有办法干了。
如果你们经销我们的产品，我们会按出厂价给你们发货的。
既然没有了那中间商，这商品的价格自然就会往下落一落了。
当然了，如果你们真能成为我们的大客户的话，我们也会考虑把我们的货物再给你下调一个百分点的。
这就是我们最大的诚意了，我说张小姐，你如果有合作的意愿，那你也把你的想法说一说吧，只要咱们双方加强合作的话，我相信咱们双方会成为共赢的局面的。
反正大家都是商业上的朋友，常言说的好，买卖不成仁意在，这个事儿到底能不能谈成，那还得看你们的态度了。”
张亚琴听王东良这么一说，她扭回头望向陈莹莹了。
“我说莹莹姐姐，你老公这个人还真有气魄呀，你看看人家，他可真是讲的头头是道呀，句句话儿落地有声。
说莹莹姐姐，你老公说的话儿算数吗？”
“既然他刚才这样说了，他说话儿又怎么能不算数儿呢。”
“嗯，这就好，我说王老板，那我就把我们的担心给你说说吧。
你们有你们的担心，我们也有我们的担心呀，大家都是做生意的，每个人都挺不容易的。
我们担心你们发货不够及时的，如果你们发货不及时的话，那会影响我们商场里销售的。
这食品类的东西都有保质期的，这一点儿恐怕你也知道，如果你给我们发货不及时的话，那会把压力都弄到我们身上去的。
如果东西卖出去的快还好，如果东西卖不出去的话，那不就砸在我们手里了吗。”
“说的这也是一个实际问题，既然你们有跟我们厂子合作的意愿，那这个事IC咱们是可以商量的，到时候咱们把它写到合同里，这个事儿不就解决了吗。
如果谁违背了合同里的规定，到时候给对方一些赔偿也就行了。
这又不是什么原则性的问题，你说是不是这么一回事儿呢？”
“嗯，你这个意思我已经听明白了，那好，那一会儿我就让我的助手写合同吧。
我们把合同打好了以后，到时候咱们双方签字一盖章就生效了。
哎呦呵，看起来这一趟我们两个人还真没有白跑，如果真把这个合同能谈成的话，我们两个人回去也好交代了。”
“那你们两个人就把合同好好地想一想吧，等你们把合同写好了以后，到时候我们再审查审查，看看里边到底有没有不合理的地方吧。
到时候咱们双方把字一签，我们就成了合作关系了，等合作时间长了，那以后咱们就是朋友关系了。”
张亚琴扭回头对自己的同伴说：“你赶紧张罗写合同吧，写好了咱们都好好地审查审查，这可不是一件小事儿呀。
只要咱们商场找到了稳定的货源，那老爷子心中也就踏实下来了。”
“那好吧，那我马上起草合同，等我把合同拟草好了，到时候你再好好地看一看吧。”
张雅琴的那个女伴说着，立刻就开始打开电脑写合同了。
陈莹莹笑眯眯地对自己的同学说：“我说老同学，你们在办公室里呆着吧，我在到厂子里转个弯儿去吧，等一会儿合同写好了，到时候我也就该回来了。”
“嗯，那你去吧，合同写好了如果我们双方都查好了的话，那到时候咱们就可以签字了。”
陈莹莹立刻就走了出去，他又去自己的厂房里转弯儿去了。
王东良低头坐在那里抽着烟，他等着对方写合同呢。
半个多小时以后，合同就基本上写完了。
“我说张姐，你看看我打的这份合同怎么样呢，如果你看着没有什么大毛病的话，那就再让王老板看看吧。
如果双方都没有什么意见的话，那你们就可以签字了。”
张亚琴接过了合同，然后仔细地看了起来。
“嗯，这份儿合同写的也行，这都极大的保护了咱们双方的利益，我说王老板，你把这份合同也仔细地看一看吧，如果咱们双方都没有什么意见的话，那咱们双方就可以签字了。”
王东良从张雅琴的手里接过了那份儿合同，然后仔细地也看了起来。
合同写的内容并不是特别的多，无非是把双方合作的方式写了写，如果哪一方违背了合同，应受到什么处罚。
王东良仔细地阅读着，看看哪些条款对自己没有利。
也就一小会儿的功夫，王东良就把合同看完了。
“嗯，合同这么写还算合情合理的，只要你们把款给我们打过来以后，我们绝对会在三天之内给你们把货物发过去的。
如果我们耽误了发货的时间，我们厂子里也愿意接受处罚的。
等一会儿莹莹回来了，我就让她签字吧，毕竟她管着这里呢，我就不再瞎掺和了。”
也就一愣神的功夫，陈莹莹从外边又走进来了。
“我说当家的，人家这不是把合同打出来了吗，你仔细地看了没有呢？”
“刚才这个合同我已经仔细地看了看，按说这个合同也算是合情合理的，合同不是在这里吗，你也好好地看一看吧，如果你发现不了什么重大的错误，干脆你就把这份合同签了吧。”
陈莹莹拿过合同也仔细地看了看。
“嗯，这份合同也差不多，既然你们愿意跟我们厂子里合作，那这个事儿可就好办了。
我说当家的，那一会儿我就把这份合同签了。”
张亚琴对自己的助手说：“你赶紧打两份合同吧，一会儿咱们双方一签字，然后咱们回到咱们的商场盖上章以后，到时候咱们再把合同拿回来吧，那这个事儿就算真正完成了。
到时候咱们每人手里一份合同，这个事儿就算定下来了。”
也就一愣神的功夫，另一份合同也递过来了，王东良又仔细的看了看，发现两份合同完全一样，他这才算是放下心来了。
陈莹莹和张雅琴双方都把字签了，陈莹莹笑眯眯的说：“等你们把章盖好了拿回这两份合同来的时候，到时候我们厂子里再盖章吧。
这两份合同你都拿着吧，我说老同学，既然咱们双方都有了合作的意愿，我看一会儿还是我在饭店里请你们吃一顿吧。
有朋自远方来，不亦乐乎？”
“行了，行了，你就别再给我冒酸气了，咱们俩谁不知道谁呀。
我看这饭馆也就别下了，说句实在话，中午在你们家吃的那饼子还真挺好吃呀。
我看这样吧，等一会儿下了班儿，我们俩还到你们家吃饼子去吧。
你们家那么大的房子，总不会没有我们两个人住的地方吧，我们两个人就不住旅馆去了，我们俩住在你们家得了。”
“我说老同学，你可真有意思呀，我本想今天晚上好好地请你们吃一顿呢，你怎么让我省下钱来了呢？”
“我说老同学，说句实在话，吃的这个东西好不好，那只有自己的胃知道。
说句实在话，你们家蒸的那饼子可太好吃了，那还真是吃了上一顿想下一顿呀。
如果能在你们家多吃几顿饼子的话，那我们这一趟也就算来的相当值得了。”
王东良听了连忙站了起来。
“那你们两个人既然喜欢吃这个东西，那还不好说吗，我看我还是回去给你们做饭去吧。
等一会儿下了班儿，干脆你们几个人都到我们家吃饼子去吧。
我说当家的，那我现在就回家去了。”
“嗯，那你就去吧，反正现在也不早了，你回去了一定要抓紧点儿时间呀。”
王东良听了点了点头，然后就向办公室外边快速的走来了。
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