经过无数人的努力，广告终于发展成了一门科学，以固定的原则为基础，并且相当准确。有关原因与结果，全都经过仔细的分析研究，直到被彻底理解。有关程序的正确方法已然得到求证和确立。现在，我们知道什么最有效，我们是依据基本原理行事的。
- 序言
- §1 把工作看成是最有趣的娱乐，这是非常有意义的
- §2 好产品就是它自身最好的推销员
- §3 勤劳节约的人总能得到命运之神的青睐
- §4 做事的方法一定要到位，不能坏事
- §5 想要推销产品，就要迎合千千万万消费者的需求
- §6 广告提供的不是产品，而是服务
- §7 冒险去打一场商战是很愚蠢的
- §8 成功的秘诀就是敢于抛弃安稳、直面未知的勇气
- §9 广告一味取悦别人并无意义
- §10 每个广告都要讲述一个完整的故事
- §11 通过名字传递想法，这有很大的优势
- §12 必须在别人认识到产品价值之前，挑起他们的兴趣
- §13 让新客户转变观点是得不偿失的
- §14 每个广告活动都取决于它的心理攻势
- §15 浪费广告空间是不可取的
- §16 消费者的反应才是唯一有价值的
- §17 广告，是你产品的推销员
- §18 很多广告的失败源于不停地推销
- §19 广告依赖于你对大众的关爱和了解
- §1 广告的成功并非运气，它也有科学规律
- §2 广告的唯一目的就是出售产品
- §3 人们也许会被广告诱骗但是绝不会被其支配
- §4 广告必须以科学为根基才更有可能获得成功
- §5 只吸引到某些特定的人便成功了
- §6 好奇心是人类最强的动机
- §7 不要编造谎言，因为你做不到天衣无缝
- §8 一旦你抓住了顾客的目光，就应该将对他的期望全部吐露出来
- §9 任何高昂的支出都必须卓有成效
- §10 有些不太受人欢迎的卖点仍然值得你考虑
- §11 广告业永远容不下懒人
- §12 只有赢得一人心之后才有可能赢得万人心
- §13 别因为蝇头小利而丢失全局
- §14 百分之九十的顾客都无法买到的商品不可能盈利
- §15 在我们大展拳脚之前，试销能给广告方案带来最可靠的证明
- §16 只卖出产品而没有感化消费者，这样的推销没多大作用
- §17 如果想要脱颖而出，试试猎奇和反常
- §18 人们只会被美好的事物所吸引
- §19 趁热打铁，在你的顾客心动之后就让他们及时采取行动
- §20 好的名字自然带来好的利润
- §21 好生意